Do Auto Esporte
Chevrolet Onix 2019 (Foto: Divulgação)
Pela primeira vez desde 2014, um carro vende mais de 20 mil unidades em um mês. O feito é do Chevrolet Onix, o modelo mais vendido do Brasil desde 2015. No mês de agosto, foram 21.763 exemplares emplacados, contra 10.589 do Hyundai HB20 e 10.118 do Ford Ka. Mas o que faz o Onix vender tanto, mais do que o dobro do segundo colocado do ranking de mais vendidos?
saiba mais
- Chevrolet Onix e Prisma Joy ganham linha 2019 e encarecem até R$ 800
- Opinião do Dono: Chevrolet Onix
- Teste: Chevrolet Onix 2019 é boa opção entre compactos, mas deveria ser mais seguro e econômico
Autoesporte conversou com Antônio Jorge Martins, coordenador do MBA de Cadeia Automotiva da FGV e com a própria Chevrolet para entender os motivos que fazem o hatch vender tanto.
Pra Antônio Martins, três fatores fazem com que o líder seja tão queridinho. O primeiro? Vendas diretas. A Chevrolet adota uma boa estratégia para vender seus carros para frotistas, ou seja, para as empresas, como locadoras e prestadoras de serviço. Sabe aquele compacto branco da sua operadora de TV por assinatura? Das 21.763 unidades emplacadas em agosto, 9.398 foram comercializadas para empresas.
Outros dois fatores ajudam nessa conta: lista de equipamentos e preço. O lançamento de um modelo novo ou de uma versão nova e, consequentemente, o aumento de equipamentos ajudam nas vendas. “Um dos grandes motivos que norteiam a compra de veículos são os acessórios voltados para conectividade, mas o preço também é fundamental. Se a montadora faz algum tipo de promoção especial para o modelo, por exemplo. Preço e pacote de equipamentos mexem na decisão do consumidor”, afirma Antônio.
Vale lembrar que a Chevrolet oferece uma versão mais básica do Onix por R$ 43.790, com visual desatualizado. O mix de vendas do carro fica em, aproximadamente, 35% para a configuração LT, 30% para a Joy, 15% para a LTZ, 10% para a Activ e o restante para Effect e Advantage.
saiba mais
- Usado boa compra: Chevrolet Cobalt LTZ 2013/2014
- Chevrolet Onix 2019: todos os preços, versões e custos
A Chevrolet também listou três fatores para os bons números de vendas do Onix. Assim como para Antônio, da FGV, a conectividade é para a montadora um dos motivos. “Primeiro, ao produto em si, com um conjunto que atende aos anseios do consumidor moderno por democratizar novas tecnologias, como as de conectividade e conveniência - amplificada na linha 2019”.
Em segundo, a uma “rede de concessionárias altamente eficiente e capilarizada” e, em terceiro, a maior oferta do produto para o mercado brasileiro, com maior volume disponível. A montadora tem cerca de 600 concessionárias no Brasil.
Os números do Onix
Vendas totais no mês de agosto
1) Chevrolet Onix - 21.763 unidades
2) Hyundai HB20 - 10.589 unidades
3) Ford Ka - 10.118 unidades
Vendas diretas no mês de agosto
1) Chevrolet Onix - 9.398 unidades
2) Volkswagen Gol - 4.359 unidades
3) Ford Ka - 3.841 unidades
Acumulado até agosto de 2018
1) Chevrolet Onix - 128.239 unidades
2) Hyundai HB20 - 70.131 unidades
3) Ford Ka - 67.937 unidades
Fonte: https://revistaautoesporte.globo.com/No ... gosto.html
